近期我突然悟到了我和成功商家的“差距”。

我：每天在为即将到来的农历新年掰手指做倒数。

成功商家：紧锣密鼓上架新年相关的出海产品。

......

是的，最近是2024（农历）新年海外采购季，再冲一把，过年加鸡腿！

后台商家问小二：

近期大受关注的东南亚市场机会如何？

打算借机开拓东南亚市场的商家们，这近7亿的人口红利市场该如何把握？

就在这个12月，有2位商家参加了“东南亚新年备货节”，在针对东南亚本地买家的主题页面上架了新年产品后，不仅询盘增长3倍，还有不少订单在谈中。哪个行业？什么产品？今天，我们特别邀请了这2位商家，聊聊这个市场的机会与新年海外采购季的打法。

精准客户的询盘增长3倍，

就在报名“东南亚新年备货节”的这个月

@上海慧姿化妆品有限公司

发力东南亚市场1年

 “东南亚市场有搞头吗？现在做是合适的时机吗？”

我的答案是：当然要做！就是现在！今年12月，我们店铺有一款新年美甲，在东南亚市场本地买家的询盘量涨了近3倍，不是曝光也不是访问，而是切切实实我们直接进入精准需求洽谈订单环节的有效客户，涨了3倍。这一波下来，我的感受是，真的没有比现在更合适做东南亚市场的时机了。慧姿是一家美甲公司，主要的产品是美甲凝胶贴，由原本的指甲贴升级而来，优势是能用5分钟时间做出原本1小时的美甲效果。这是一个全新的品类，今年国际站正式把这个类目划分出来，我们立马抢占，是这个品类的开创者。

一提到东南亚，很多人就会习惯性地拿欧美客户去做对比，然后得出结论：东南亚的买家质量，真差！其实不然，这个市场目前虽然比较初级，但它的客户质量一直在变好，而且速度很快。我们虽然发力东南亚市场刚刚1年左右，但清楚的意识到，不同国家的买家需要采取不同的运营手段和推品方法。报名「东南亚新年备货节」，也是为了快速直面精准的东南亚本地买家，不仅要上适配本地市场的兴趣品，外贸生意不仅准备好品就行，很多环节你都需要手握主动权。例如我们在「东南亚新年备货节」主题页面上上架了符合东南亚买家偏好的大红美甲，关联保证6-9日达和更低价的东南亚物流专线，数据复盘的时候我们发现，不仅品的询盘变多，客户更精准了，很多客户看到有「东南亚物流专线」的保障后，进店与我们交流都很聚焦，直接从产品的细节问题开始。换句话说，他们是带着需求来的，真的有很认真地在考虑购买我们的产品。这些小B客户的背后，往往都有一张网，连带着一些小生意，它可能是一家刚起步的网店，或者线下的一个小小的铺位，但它在当地市场的生意网往往是不容忽视的。这些年轻创业者有着满腔的创业热情，他们对像美甲凝胶贴这样的新兴流行商品有着浓厚的兴趣。对我们来说，这样有生意又有需求的年轻人，就是未来的高潜力客户，所以无论生意大小，我们都很愿意去耐心接待，去共同成长。参加「东南亚新年备货节」，不能仅依靠“上线”产品这个动作，我们做足了市场的差异化运营的准备。每一个选品，都是为东南亚特别定制的。通过包装和数量的优化，我们会在不降低产品品质的前提下，针对东南亚市场，用组货搭配的方式把客单价降下来。比如，过去我们销往欧美的产品，一般我们会放16个美甲贴，而东南亚我们会简化到12个；在包装上，他们会使用带翻盖的插板式盒子，体积更小，重量更轻，色彩也会更艳丽，可能是身处热带的缘故，东南亚的人普遍都喜欢暖色调。如此一来，性价比变高了，产品的品质也能对标欧美，东南亚客户的反馈也普遍不错。好玩的是，印象中比较难缠的东南亚买家其实没太多要求，唯一的要求就是快——他们希望在短时间内拿到很多的产品，去快速测试市场。比如说，我们有一款专门设计的型号为SG凝胶贴，一共有10款，但东南亚买家就会说，我需要你立马准备30个类似的款。不要求你有多么厉害的设计，也不要求你搞什么定制化设计，他就是要快，包括寄到他那边的速度都要快。美甲凝胶贴属于标准的“轻小快”产品，用国际站的东南亚物流专线，时效能做到6到9天，这对东南亚的客户可以说是超预期了，而且还有专属的物流补贴，对本地买家很吸引。

回到开头我说的，如果想要打入东南亚市场，现在就是最好的时机。特别是国际站的东南亚新年备货节上线后，精准的专业买家更多了，适配本地买家需求的后端物流履约服务也有了，只要你能拿出匹配客户偏好的产品，东南亚真的值得一试。